AdN et AWEX renforcent leur collaboration pour soutenir le rayonnement international du numérique wallon

Cette feuille de route conjointe s’inscrit dans une continuité. Depuis plus de dix ans, l’AdN et l’AWEX collaborent pour accompagner la présence des entreprises numériques wallonnes sur les marchés internationaux, notamment à travers les missions, salons et événements de référence organisés sous la bannière Digital Wallonia. Cette dynamique a déjà permis de soutenir la visibilité de nombreuses entreprises wallonnes dans des environnements internationaux fortement concurrentiels.

Le numérique constitue un secteur naturellement tourné vers l’international. Pour de nombreuses entreprises wallonnes actives dans les logiciels, la donnée, l’intelligence artificielle, la cybersécurité, l’industrie 4.0 ou les services numériques, le marché local ne suffit pas toujours à soutenir l’ambition de croissance. Les barrières physiques et logistiques sont souvent moins fortes que dans d’autres secteurs : une solution numérique peut être testée, adaptée et déployée à distance plus rapidement qu’un produit industriel classique. Mais cette apparente facilité ne doit pas masquer les exigences réelles de l’export : compréhension des marchés, conformité réglementaire, crédibilité commerciale, partenariats locaux, adaptation aux besoins sectoriels et capacité à transformer un contact en opportunité concrète.

C’est précisément sur ce point que la complémentarité entre l’AdN et l’AWEX prend tout son sens.

L’AWEX dispose d’une expertise reconnue en matière d’export, d’attractivité et d’investissements étrangers. Elle s’appuie sur un réseau international d’attachés économiques et commerciaux, de postes à l’étranger et de contacts de terrain capables d’identifier les besoins des marchés, les signaux faibles et les opportunités émergentes. L’AdN apporte, de son côté, une connaissance approfondie de l’écosystème numérique wallon : ses entreprises, ses expertises technologiques, ses domaines de spécialisation et ses priorités stratégiques dans le cadre de Digital Wallonia.

L’ambition du Cap commun est de croiser ces deux lectures : une lecture marché et internationale, portée par l’AWEX, et une lecture technologique et écosystème, portée par l’AdN. Cette articulation doit permettre de mieux identifier les entreprises pertinentes pour une mission internationale, de qualifier plus finement les opportunités détectées à l’étranger et de renforcer la visibilité des savoir-faire numériques wallons.

Concrètement, ce Cap commun doit surtout permettre de rendre la collaboration entre l’AdN et l’AWEX plus utile pour les entreprises et plus efficace dans l’identification des opportunités internationales.

Un premier enjeu concerne la veille et la qualification des opportunités. Les marchés évoluent vite, en particulier dans des domaines comme l’intelligence artificielle, la cybersécurité, la donnée ou l’industrie 4.0. Lorsqu’un signal est détecté à l’étranger — par exemple une demande croissante pour des solutions de cybersécurité industrielle, d’IA appliquée ou de gestion des données — il faut pouvoir déterminer rapidement s’il existe une opportunité réelle pour la Wallonie. L’AWEX apporte ici sa connaissance des marchés et ses retours de terrain ; l’AdN apporte sa lecture technologique et sa connaissance de l’écosystème numérique wallon. L’objectif est simple : éviter de poursuivre des opportunités trop générales, et concentrer l’effort sur celles qui correspondent réellement aux forces des entreprises wallonnes.

Un deuxième chantier concerne les Digital Wallonia Hubs, ces conseillers économiques et commerciaux à composante numérique présents dans plusieurs marchés prioritaires. Leur rôle est essentiel : ils sont à la fois des relais de l’écosystème wallon à l’étranger et des capteurs d’informations sur les tendances, les besoins et les opportunités des marchés internationaux. Le Cap commun vise à mieux les outiller, avec des informations plus structurées sur les priorités numériques wallonnes, les entreprises actives dans les domaines stratégiques et les technologies émergentes. L’enjeu n’est pas d’en faire des experts techniques, mais de leur donner les bons repères pour mieux représenter, orienter et connecter l’écosystème wallon.

Le Cap commun doit aussi améliorer le ciblage et l’accompagnement des entreprises. L’AdN dispose d’une connaissance fine de l’écosystème numérique wallon, notamment via Digital Wallonia, les programmes d’accompagnement, la cartographie des entreprises et les dispositifs liés à la transformation numérique. L’AWEX dispose, de son côté, d’outils et d’une expertise pour évaluer la maturité internationale des entreprises. En croisant mieux ces informations, il devient possible d’identifier plus rapidement les entreprises pertinentes pour une mission, un marché ou une opportunité donnée, tout en évitant des sollicitations redondantes.

Un autre axe important concerne les missions internationales. L’objectif n’est pas seulement d’organiser une présence wallonne sur des salons comme VivaTech, le CES, le Mobile World Congress ou d’autres événements de référence. Il s’agit aussi de mieux préparer ces missions, de cibler les bons participants, puis de mieux capitaliser sur les résultats. Une mission ne produit pas toujours ses effets immédiatement : un contact pris sur un salon peut devenir un partenariat, un client ou une opportunité plusieurs mois plus tard. Mieux documenter les entreprises présentes, les rencontres réalisées et les suites données permet de construire une mémoire utile pour les actions futures.

Enfin, cette collaboration renforcée doit contribuer à une communication internationale plus cohérente autour de Digital Wallonia. La Wallonie dispose d’entreprises et d’expertises reconnues dans des domaines comme l’IA, la cybersécurité, l’industrie 4.0, la donnée ou les services numériques. Encore faut-il les rendre visibles de manière claire et cohérente sur les marchés étrangers. Le Cap commun vise donc aussi à mieux valoriser les entreprises, les technologies et les savoir-faire wallons dans les événements, les contenus, les stands et les prises de parole liés au numérique.

Ce Cap commun sert à mieux connecter ce que chaque institution sait déjà faire : l’AWEX apporte la connaissance des marchés, des réseaux internationaux et des mécanismes d’export ; l’AdN apporte la connaissance de l’écosystème numérique, des technologies et des priorités Digital Wallonia. Pour les entreprises wallonnes, l’objectif est très concret : être mieux ciblées, mieux accompagnées, mieux valorisées et mieux connectées aux opportunités internationales réellement pertinentes.

En structurant cette coopération, l’AdN et l’AWEX confirment une ambition commune : faire du numérique wallon un levier plus visible, plus lisible et plus compétitif à l’international.